Afla nevoile persoanei din fata ta!

Posted: August 19, 2013 in Business, Experiente

love_smile_by_xchristina27x-d30vs9wAstazi mi-am reconfirmat motivul pentru care am ales sa am propria companie. Este atat de frumos ca, dincolo de bugete, sa poti construi si lasa ceva pe acolo pe unde treci. Atunci cand negociezi un contract nu trebuie sa uiti ca ai in fata ta un OM care vine la intalnire cu trei lucruri alaturi:

  • prioritatile si nevoile sale sau ale departamentului pe care il conduce;
  • nevoile oamenilor din compania pe care o reprezinta;
  • directivele si bugetele deja stabilite.

Ce iti poate garanta succesul? Faptul ca tu te interesezi de necesitatile sale si ca nu  trimiti o oferta generala, seaca, fara prea mare raspuns la problemele cu care se confrunta. Faptul ca poate gasi in tine un sustinator, nu doar un om de vanzari. Faptul ca ii pui la indemana toate ustensilele necesare ca oferta ta sa fie acceptata iar problema sa rezolvata. Nu e nevoie de ore pentru acest lucru. Este nevoie de modul in care sa poti razona, este nevoie de deschidere si inca ceva..de zambet. Schimba-i starea persoanei din fata ta. Zambeste-i cu sufletul si fa-o sa schimbe atmosfera. Cu siguranta nu te va uita prea curand si nu vei fi doar o alta persoana ce incearca sa-i vanda ceva.

Imi veti spune, probabil, ca nu-i mare lucru. Se numeste vanzare consultativa. Dar oare credeti ca este doar atat?!

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s